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南京富士通發力2009 渠道先行布局打印市場


發布時間:03/30/09 17:39:00

     國際金融危機的來襲,早在去年就為IT行業刮來了一陣強烈的寒風。這讓不少渠道商進入09年后,對今年的市場前景倍感壓力。為此,國內著名打印廠商南京富士通,率先在打印機市場吹響了2009年渠道市場的集結號。

     日前,"攜手*2009-富士通打印機渠道經銷商大會"正式在全國范圍內拉開了帷幕。南京富士通明確表態,將與旗下渠道商在2009年謀求共贏發展。而為了與各地渠道商保持持久有序共贏的戰略伙伴關系,此次巡展將遍及全國十幾個主要城市。據悉,除了渠道政策上的信心外,南京富士通今年還會給予渠道商更多的服務、支持,共同發力09年的打印市場。

管理渠道 苦練內功

     據悉,雖有金融危機影響,但08年富士通打印機產銷量仍保持高位運行,這在很多程度上都歸功于其扎實的渠道建設。據悉,南京富士通對"得渠道者得天下"的道理一直了然于心。08年,南京富士通苦練內功,渠道建設又有明顯進展。如行業市場方面,南京富士通憑借卓越的產品品質和完善售前、售后服務體系進一步鞏固并拓展了各個行業總部的合作關系,提升了產品在行業市場的影響力,也有效拉動了行業市場銷售業績的增長。而在分銷市場方面,南京富士通更加積極的配合了代理商在各自區域內建立二級市場分銷網絡,吸引當地優秀的經銷商加入渠道體系,擴大產品在二級市場上的品牌影響力。加速了渠道向二三級市場的擴張。

     南京富士通認為,渠道建設的成功,奠定了08年業績持續增長的基礎。以針打市場為例。2008年國內針打市場風云再起。上半年有重要廠商退市,下半年有金融海嘯肆虐,對行業帶來不小沖擊。然而逆市背景下,南京富士通新生產基地投入使用、產能擴大、業績飄紅等利好消息仍頻頻傳出。這其中南京富士通的渠道商們是功不可沒的。

 激勵渠道 謀求共贏

     據悉,南京富士通此輪渠道激勵大會,已在廣西、河南、甘肅、湖北等地成功召開,代理商們反應良好。南寧的一家渠道商表示,通過富士通工程師現場演示的富士通打印機的智能參數設置、無級變倍智能壓縮打印功能、斷針自動輪換補償等專利技術,他們更直觀、清楚的了解了富士通產品的性能和品質,并且觀摩了DPK350、DPK550、DPK750、DPK850四款即將全面上市的新品展示后,他們對富士通產品的渠道推廣更堅定了信心。

     記者了解到,加大對渠道商的支持服務力度,才是南京富士通此輪巡展的最大亮點。富士通的市場工作人員會針對各區域的市場情況進行分析,更加直接的協助引導分銷商關注本地區打印機產品容量較大的市場領域。并且為了增強富士通銷售團隊的凝聚力和戰斗力,南京富士通對各地與會的經銷商都進行了正式的認證和授權,頒發特約經銷商證書。

 

     對此,南京富士通方面表示,未來企業還將在產品服務、培訓、市場推廣等方面給予渠道伙伴更多的支持,進一步加強渠道管理,最大限度的保障渠道伙伴的利益。

 

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